As promoções já chegaram ao segmento do luxo. O difícil ambiente económico e a mudança de comportamento dos consumidores está a levar marcas como Jean-Paul Gaultier, Jimmy Choo ou Prada a oferecerem descontos nos seus produtos e a organizarem vendas privadas para atrair mais clientes às suas lojas.
De Paris a Milão, de Nova Iorque a Londres, uma forte tendência nas últimas semanas para as vendas promocionais está a atingir até as marcas de luxo. No retalho em geral, a época natalícia pode representar cerca de 40% das vendas anuais, por isso as apostas são altas.
Mas as ofertas da gama alta são subtis. Em vez de publicitarem os descontos nas montras – o que pode prejudicar a marca, minando a noção de que a qualidade tem um preço –, têm atraído os consumidores com “vendas privadas” discretas, algumas mais cedo do que no ano passado.
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