You’ve got mail

A Pimkie posicionou o e-mail no centro da sua estratégia de marketing.

Para aumentar a afluência na sua rede de lojas europeias e nos seus websites, a marca de pronto-a-vestir feminino do grupo Mulliez organizou em Maio passado a sua primeira campanha de e-mailing.

A Pimkie aproveitou a sua operação Exotic Paradise (que estreou a sua nova linha destinada à faixa etária dos 18-20 anos), em Maio, para lançar um concurso nos quatro principais países onde está presente – França, Alemanha, Espanha e Bélgica. Uma aposta de sucesso, já que registou a participação de mais de 80 mil pessoas, para 3,5 milhões de flyers distribuídos em marketing de rua, o que representa uma taxa excepcional de 2,3%, principalmente se compararmos com outras campanhas do género – o último concurso mundial da Peugeot, por exemplo, atraiu apenas 30 mil participantes.

O objectivo desta campanha era aumentar a base de dados mas, sobretudo, gerar tráfego no website e nas lojas, para tornar mais concreto o nosso posicionamento multicanal

A operação desenrolou-se em várias etapas, com o objectivo de, por um lado, incitar as compradoras na Internet a visitar um ponto de venda e, por outro, convidar as clientes das lojas a “surfarem” no website da Pimkie.

Concretamente, a campanha desenrolou-se durante três semanas, com o envio de quatro e-mails. O primeiro foi endereçado aos clientes que compram na Internet e que habitavam num raio de 10 km de uma loja, convidando-os a visitar a loja e anunciando uma “surpresa” à sua espera. A taxa de reacção a este e-mail (relação entre o número de pessoas que clicaram pelo menos num dos locais propostos e o número de e-mails abertos) atingiu os 54% (a taxa é considerada satisfatória a partir dos 30%). Dirigido ao conjunto da base de dados, cujos endereços foram recolhidos graças aos flyers, o segundo e-mail anunciava o jogo-concurso que permitia ganhar uma viagem para quatro pessoas ao Hawai e uma oferta de redução de 5 euros para uma compra de 25 euros. O terceiro e-mail era uma lembrança do segundo e era endereçado aos que ainda não tinham respondido. O quarto incluía um vídeo de um desfile e obteve uma taxa de reacção digna dos saldos.
Na Alemanha, onde os internautas se desconectam se as solicitações forem muito insistentes, foram enviados apenas dois e-mails. Com o concurso e as ferramentas da Cabestan, o conjunto da campanha de e-mailing da Pimkie obteve uma taxa de reacção de 57% (pessoas que aceitaram receber e-mails para o concurso). Dos 80 mil participantes, 12% eram provenientes de Espanha e 10% da Bélgica.

Sem revelar o montante da sua actividade na Internet, a Pimkie afirma que o seu site comercial representa um volume de negócios que o classifica no top 30 das suas lojas.

Fonte: Portugal Têxtil

BUZZ MARKETING LEE

A Lee contratou "BzzAgents" para criar a campanha "Word-to-mouth" para os seus jeans "One True Fit". O seu principal objectivo era o do "passa-palavra" para o seu principal target, os jovens com idades compreendidas entre os 18 e os 34 anos. O resultado foi a conquista de uma autentica legião de fãs, atraídos pelos jeans da marca.

One True Fit campaign (clica aqui)

Foi elaborada e conduziu uma campanha de marketing usando cerca de 1000 "BzzAgents", em que o seu principal objectivo passava por ter conversas reais acerca do produto. A cada um dos agentes foi atribuido um par de jeans e um kit promocional que incluia um guia de comunicação sobre a marca e sobre o produto, uma lista com os segmentos-alvo preferenciais, 12 diferentes ideias para a BzzActivity e ainda um DVD, contendo anúncios televisivos do "One True Fit"

A cada um dos agentes não foi dado nem dinheiro nem recomendada nenhum tipo de conversa. Em troca dos jeans apenas foi pedido aos BzzAgents que fossem verdadeiros. Cada um deles seria avaliado pelo seu nível de influência e ganhavam pontos através da qualidade dos seus relatórios.

Foi criada uma verdadeira rede (por vezes informal) de apaixonados pela marca. Frequentemente se asistiam a conversas sobre os jeans e a marca em cafés, ginásios... enfim, em todos os locais onde o seu público-alvo estivesse em contacto entre si.

Os resultados

- Os Bzz agents não só falaram da marca, como passaram a ser mesmo frequentes consumidores, quer para eles quer para oferecer

- 34% dos BzzAgents compraram então 6 a 10 pares de jeans Lee por ano

- A Lee posicionou-se em 3º lugar no ranking de marcas de jeans, atrás da Levi's e da Gap. No entanto, 65% dos inquiridos respondeu que a Lee era a marca que mais gostavam de usar.

- 89% dos inquiridos responderam que a campanha "One True Fit" mudou a sua percepção em relação à marca Lee

Os BzzAgents tornaram-se os primeiros apaixonados pela marca. Só assim conseguiriam passar todo o seu entusiasmo para os outros. Além de se tornarem consumidores frequentes, arrastaram atrás de si uma verdadeira legião de fãs.

E os que se apaixonam da forma mais verdadeira são sempre os mais fieis!!!

Se tens estratégias e valores comuns... junta-te!!!

Apesar de podermos actuar em áreas de negócio aparentemente diferentes, será que não podemos partilhar os mesmos segmentos com outro tipo de marcas?

O que podem ter em comum a Nike, a Dove e a Honda?



Partilham Segmentos de Mercado semelhantes!!!

As 3 querem conquistar as mulheres ao alinharem as suas marcas a conceitos como saúde, beleza e bem-estar. Para isso, as empresas decidiram patrocinar o Circuito Vênus, que chega a sua última etapa em São Paulo, no Brasil, nos dias 15 e 16 de novembro.


Este evento oferece um circuito de corrida no Jockey Club e pretende atrair 3200 mulheres paulistas. Há ainda yoga, massagens, test-drives e palestras. A Honda terá um espaço reservado para a realização dos test-drives. Já a Nike montará uma loja especial no lounge da prova e oferecerá os últimos lançamentos da sua linha de running. A Dove distribuirá faixas para o cabelo e diversas amostras de produtos que farão parte dos kits.

Glocal Marketing? Ou engolimos todos o mesmo?

Qual será o futuro? O chamado Glocal Marketing (pensar global mas agir local) ou a aposta numa estratégia global da marca para todos os mercados, sendo transmitida da mesma forma? E os produtos? Deverão ser adaptados à realidade local ou não?

A nova campanha da Levi Strauss & Co. aposta na máxima “one size can fit all”.Com as tendências de moda a favorecerem o estilo justo e clássico do modelo que é o maior sucesso de vendas de sempre da marca, o 501, a Levi’s anunciou que esse mesmo modelo iria ter o mesmo fitting em todos os 110 países onde o modelo é comercializado.

Simultaneamente, a empresa sedeada em São Francisco, irá lançar a sua primeira campanha de marketing onde os anúncios publicitários impressos e televisivos irão conter o mesmo tema, conteúdo e slogan, “Live Unbuttoned” (Vive Desabotoado) em todos os mercados mundiais. A única alteração expectável será a mudança de actores em alguns mercados para representar melhor as características físicas da população do respectivo mercado.

Segundo John Anderson, CEO da Levi Strauss, a empresa está apostar no fit e na campanha global porque acreditam que os jeans justos são uma tendência de moda global e que este é o momento para estabelecer as 501 como a opção óbvia para os consumidores de todo o mundo.
Apesar desta explicação e do apelo das tendências globais ou globalizantes, o certo é que considerações financeiras podem ter tido uma considerável importância nesta decisão: É muito mais barato produzir, vender e promover no mercado um tipo de jeans do que uma dúzia de variantes.

«Um dos benefícios de comunicar a uma só voz é que podemos ser mais eficientes e rentabilizar os investimentos em comunicação», explica Joyce King Thomas, Director Criativo da agência de publicidade McCann Erickson que esteve envolvida na campanha.
Existe um motivo pelo qual as marcas de moda americanas adaptam o fitting do seu vestuário quando o comercializam noutros mercados: Os consumidores em diferentes partes do mundo têm formas e preferências diferentes. Este facto pode fazer passar a Levi Strauss por um momento difícil.

Uma boa aposta ou um possível fracasso?

Talvez devido a um aumentar das suas dificuldades financeiras, a marca Americana opte então por esta estratégia, que a meu ver poderá não ser a mais acertada. A comunicação tem sempre dois lados (a marca e o consumidor) e não tenhamos duvidas: o poder está, como nunca esteve, do lado de quem pode comprar. Vivemos num mundo onde as opções são mais que muitas e onde o desejo de diferenciação cresce cada vez mais.

Gucci loves NY

Sendo publicitada como a loja mais luxuosa do mundo, a nova flagship do gigante italiano" Gucci" é uma afirmação bastante ousada, numa altura de incerteza dos mercados financeiros mundiais. (clica na imagem)

A loja, que ocupa três andares e uma área com cerca de 14.000 m² na Trump Tower, em plena 5ª Avenida, já abriu e tem um estilo muito "seventies". Paredes espelhadas, escadas em mármore preto e corrimões dourados fazem da loja nova-iorquina um modelo para as 230 lojas da marca em todo o mundo.

Apesar do projecto da loja ter surgido antes do rebentamento desta bomba que é a crise financeira mundial, a marca resolver continuar a avançar, muito devido ao facto da importância do mercado Americano para a Gucci.

Para anunciar esta mega-abertura, a Gucci não poupou esforços e pôs em marcha uma “mega-campanha” publicitária (vê aqui o vídeo): Cobriu a cidade de Nova Iorque com “Gucci Loves NY” para celebrar a abertura da maior loja Gucci do mundo.

Cartazes, táxis e até mesmo canecas de café foram decorados com a mensagem.

Muito semelhante a outras cadeias multinacionais, a Gucci já não está tão dependente do mercado Americano como antigamente. Mercados emergentes como a Europa de Leste e a Ásia são já fortes apostas da marca italiana, onde se tem registado uma crescente apetencia por artigos de luxo.

Dream Big - adidas - Campanha publicitária

A multinacional germânica adidas lançou no verão passado mais uma mega campanha publicitária onde associou o futebol a um sonho de vida.

Contando com a participação do tuga José Mourinho, do brasileiro Kaká e do Spice Boy David Beckham, entre outras estrelas, a campanha contribuiu para o reforçar da liderança da marca no mercado europeu, em alturas de mais uma Eurocopa.

"O futebol é um dos principais discursos culturais da sociedade", dizia já o cantor brasileiro Gilberto Gil. Associando o futebol a um sonho de vida, a adidas tentou passar a mensagem de que qualquer pessoa, venha ela de onde vier, pode sonhar em conquistar o impossível.

Esta campanha contou, para além dos já citados, com estrelas como Lionel Messi, Steven Gerrard, Xabi Alonso, Robin Van Persie, Patrick Vieira, Michael Ballack, David Villa, Lukas Podolski e Arjen Roben... Todos eles fazendo parte do mundo imaginário... Do sonho de qualquer vida.

Dream Big... Impossible is nothing!!!